心得体会与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。火车——激烈的寿险市场座位——准客户空位——客户乘客——业务员寻找座位的过程——拜访客户的过程？

当你在不停抱怨保险难做、市场竞争激烈、准客户少之又少、、、的时候，想想故事的主人公吧，他会告诉你答案！我该怎么做呢？我要加紧邀约客户，一定不能错过这次好机会。第一步：设定自己要赚多少佣金第二步：看看自己还有几张票第三步：数数还有几场产说会第四步：制定前紧后松的参会计划第五步：列出邀约的客户名单第六步：按照计划邀约客户到产说会。