障业务答疑启动会2月销管见客量管理新人培训支持案例加工与分享保障业务大比武结论：必须从BM开始往下抓，全员学习保障业务。保障业务大比武VIP第一单炒作+BM大单保障业务答疑启动会时间：2016年1月开口率Review会开口率上报情况展示——销管见客量管理开口率：让SALES养成习惯，开口谈保障业务。    见客量：培养ACM、CM 能陪谈，而不是都交给IS来谈单 新人培训支持1/2“所有人都你的助力”：培训经理是同业保障类产品培训出身，国内部分的新人培训全部交给他。IC经理“咱俩配合，你出美金产品，我们出UL给你换美金出来。”CM、ACM新人盘出客户，不管多少资金，都是新人自己先谈，然后ACM谈；IS只解决CM、ACM解决不了的问题，IS都解决不了的，才给BM和CBM。