主管一对一辅导9单元(?)要点回顾销售技能类单元操作要点与演练陪同拜访类单元操作要点与演练主管一对一辅导9单元内容概述主管一对一辅导9单元(?)要点回顾单元1、我过去一年的收支需求及将开支需求转化为销售活动目标单元2、检查计划100、制订拜访计划、填写工作日志。    单元4：运用T形图等方式激发客户需求单元1、我过去一年的收支需求及将开支需求转化为销售活动目标辅导目标1、帮助新人明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标；2、帮助新人根据收入目标制定工作目标，并把目标落实到每月、每周计划。

辅导工具主管准备：《主管辅导操作手册》、《工作日志》、计算器新人准备：《新人成长步步高学员手册》、《工作日志》、过去一年的家庭收支情况知识点1、年度开支表的填写方法2、年度工作计划表的填写方法单元2、检查计划100、制订拜访计划、填写工作日志辅导目标1、帮助新人根据计划100制订拜访计划 。