面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点，进而达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。
面谈设问：
1、谈近况：小X，你最近气色不错啊？又是新一季度开始，为了让你在工作和生活上能够更上一层楼，我们一起来总结一下上阶段情况吧？（迎合被面谈者喜好点，破冰拉近距离）

2、谈收获：小X,你先讲讲你个人的成长和收获吧，看看过去这段时间，收获了哪些（适当引导精神状态\表达能力\利益物质等方面收获）
3、谈工作：小X,你的工作现状如何？现在你可以填一填你的收入情况，你看，这么多项目你都无法填，为什么？因为你目前是一名销售人员，还不是国寿企业家，企业家有更多的收入项目，这还仅仅是组经理的收入构成。