录一、专业化销售流程回顾二、销售面谈的基本流程三、激发客户需求的方法专业化销售是通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程保险销售即为专业化销售，是更深层次的销售 专业化销售定义专业三要素：流程、品质、效率。

销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。专业化销售流程五大步主顾开拓约访销售面谈成交面谈销售服务及转介绍专业化销售流程专业化销售流程五大步骤目一、专业化销售流程回顾。    二、销售面谈的基本流程三、激发客户需求的方法 专业化销售流程之销售面谈当我们与客户第一次见面时，请站在客户的立场想一想：客户心中会有哪些疑问？ 考客户为什么会有这些疑问？

人身保险的第二个层次，就是财富管理功能。保险作为一种独特的财务安排，是财富管理市场的一个重要组成部分！特别是寿险业务，国际上的发展趋势表明，越来越多的保险产品成为居民财富增值保值的重要工具，是居民个人金融资产的一个主要组成部分。发达国家和地区大多人均拥有5张以上的保单，比如欧美国家人均保单10张以上，日本5张以上，香港6-8张。保险可以解决我们生活中方方面面的问题，就像我之前总结的那样，保险是生活的必需品，人人都需要！