精神放松、面带微笑；2.环境安静、桌面整洁；3.资料齐全、工具齐备(笔、纸、名单)；4.话术熟练、预演未来。目录概述缘故约访话术转介绍约访话术演练与通关流 程业务员：早上好，**！我是**，好久不见。（寒暄致意）客户：是啊。    业务员：我现在是保险公司的理财顾问了，明天我在您公司附近办点事，所以也想跟您约个时间拜访您。（道明来意）客 户：好啊。业务员：那您是明天上午有空，还是下午有空？（认约见）客户：明天上午吧！    业务员：**，这样我们就定下来，明天上午11:00我到您公司去拜访您。（确认约见）：好的!业务员：那明天见缘故约访话术转介绍约访话术示范及演练流 程业务员：请问是**吗？（确认身份）户：我就是，您是哪位？     业务员：我叫**，是**的朋友。（自我介绍）**经常提起您，说您生意做得非常好，而且特别有责任感。（寒暄致意）客户：把我说得那么好啊，谢谢！你有什么事吗？业务员：是这样，我在保险公司工作。上周，我给**做了一份理财规划，他觉得特别好，所以他建议我也跟您联系一下，带些资料给您看看 。（道明来意）。