议处理的常用句式用心聆听原来是这样，还有吗？……（跟进，去除假异议）理解尊重我理解并感谢您告诉我您的想法，很多人一开始也是这么想的（肯定 - 陈述）澄清事实但后来经过我们再次沟通后，发现这对他确实有所帮助，而且对我们双方都有好（转折 - 陈述）提出方案，尝试成交：您看……（各种促成方法）。

张先生，您是说买保险不吉利，不买不出事，一买就出事？您的感受我理解。我想问您一个问题，世界上是先有医院呢还是先有病人？是先有病人吧！不能说正因为医院开起了人们就会患病，对吧？所以也不能说买了保险就不吉利，就会出事，对吧？另外，买保险是众善凝聚，是“人人为我，我为人人”，幸运之神当然会保佑你，怎么会反倒连累买保险的人经常出事呢？买保险的出发点就是为家人、为他人着想。