方法 ———讲故事的好处引起客户的兴趣转移客户的注意力让客户感同身受让客户有思考的空间容易让客户认同并接受课程大纲√讲故事的要领储备一些实用的保险故事在合适的时机讲合适故事讲故事时应做到声情并茂讲完故事要总结提炼运用身边可用的素材范围保险生活化的小故事。    健康资讯、疾病话题养老规划意外事故的新闻社会新闻身边小故事 ……保险故事切入时机寒暄时初次面谈时再次面谈时促成前异议处理时只要合适，哪里都能切入！保险故事切入点寒暄话题兴趣点（寿险的功用）课程大纲√不同故事里的保险观念保险是否划算。    保险是否划算的故事我跟一个客户讲解保险，讲讲讲，就要签单了，这时候他老婆端上水果走过来，叫我们吃水果。然后她看了一下，问一年交多少钱，我说一年交一万多，交二十年，保20 万，她老婆一算，说好像不划算啊！他老公突然把电脑啪的一下一关，您知道她老公说什么吗？“出去！”, 他老婆说：“干什么？”“神经病！划算？我今天买明天死就划算！”后来他老婆说：“是是是，不说了不说了”。买保险不能说划算不划算，您觉得我的客户说的对不对？