我大学毕业分到了一家大型国企，每月800元工资，虽然环境刻板，但受家庭环境的影响，我当时的梦想还是要成为一名工程师，成为这个社会有着专业特长995年开始，受经济大环境的影响，企业效益严重下滑，我的工作也变成了一张报纸一杯茶，每天无所事事！

心路历程1996年7月，我偶然在《**商报》上看到**人寿招聘保险代理人广告，凭着对“代理人”职业的好奇和新鲜，我报名参加了面试。面试当天，现场有1000多人报名，单是排队领表，就等了三个多小时，这之间有很多人因为感觉时间太长，离开了，而我坚持完了三轮面试，公司最后录取了168人，我也是其中一位。

心路历程第一次面试公司甄选非常严格，这段经历让我看到了“坚持”、“不轻易放弃”的意义，这也为我以后对“寿险是剩人的事业”这句话的理解比其他人有了更深的感受。心路历程入司后，我作为**人寿**分公司最早一批代理人，参加了公司岗前培训。寿险公司特有的训练形式和培训文化给了我很大触动。    我心怀激动，高兴的走入了这个行业，成为一名销售人员，也开始了我20年寿险生涯的起步。心路历程培训以后，我开始逐步进入市场，每月能挣2、3千元，也迈入社会中等收入水平行列。   自己感觉很不错，觉得这个行业很有前途，使我更加努力去做销售。心路历程第一次培训——让我有了当主管的意愿1997年，台湾保险行业资深人士的培训，带来了海外保险业先进理念，让我对人寿保险行业有了全新的认识，改变了以往对保险“有事就赔，无事就捐献”的看法。