道明来意

首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是：希望用大约15分钟到20分钟的时间，向您提供一个有关保险状况的分析，陈旺财先生觉得对他很有帮助，所以才推荐我来拜访他所关心的朋友，看看您是否也有需求。经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。另外，刘先生今天您和我说 的一切资料，我会绝对保密。

安排座位

刘先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您介不介意我们坐近些呢？ 

其实参加一份人寿保险计划，是一个比较长远的计划，所以，投保公司的实力背景很重要。现在让我为您介绍一下**人寿保险公司的背景。

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如果我有什么地方解释得不清楚，或者讲得太快的话，请您告诉我。