目 一、我中的年金险二、我的做法三、我的感悟年金险是适合所有客户的险种每个人都有储蓄习惯：只是换一个存钱地方家庭资产配置：分散投资，规避风险（避债、避税）专属性：个人专属资产（适合做养老品质提升、子女教育婚嫁规划）。

   目一、我眼中的年金险二、我的做法三、我的感悟锁定酒会客户：老客户筛选标准 年收入：10—20万及以上 家庭：无房贷、车贷最佳 年龄：30—50岁之间（我的客户女性居多）

1、保单整理（切入保险话题，创造销售机会常感谢您一直以来对我工作的支持，您是我们公司的优质客户，每年续费及时，信用度高，针对您这样的VIP客户，今天来给你做免费保单体检服务。目的：利用全生命周期保单检视表（投资习惯），挖掘客户现有保障不足（保险缺失），分析客户对保险的需求点。