开门红目标加大拜访—开拓新客户不忘老客户产品切入——规划比收益更重要敢于开口——产品背景强大，让我自信谈大单我的行动加大拜访——开拓新客户不忘老客户筛选目标客户——盘点手中老客户，筛选合适客户盘点老客户中未购买分红险客户名单盘点过往已经介绍过公司其他分红险，但并未购买的客户名单将公司推出新分红险的消息通知到准客户短信或电话一一通知上述两类准客户为何以前拒绝过购买分红险的客户也是准客户呢？   介绍过分红险的客户至少具备保险理财观念，相对更加容易沟通客户没有买公司分红险原因很多，可能是产品不能满足客户需求、客户资金不到位、客户有其他投资渠道等3.   以前不买分红险不代表现在不买分红险通知话术1.  没买过分红险客户X小姐，您好！带给您一个太平洋的最新资讯：适逢太平洋保险入驻**自贸区及以320亿投资中国铁路发展基金之际，为回馈一直信赖与支持太平洋的老客户，我们推出了一款新产品，在保证收益稳定的基础上，同时解决教育金、创业金、养老金等几大问题，公司针对老客户匹配了个性化的产品资料（计划书），您看我是明天还是后天送过来给您方便呢？