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2016四五扩军共振大轮训4增员实务高效增员之全职太太含备注22页.ppt

  • 更新时间:2016-06-17
  • 资料大小:787KB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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有时间有意有资源有意愿现有职业优势目的:拉近距离、营造氛围**:哎呀,妹妹啊,你看你好年轻呀,真让人羡慕。准:你也挺年轻呀。**:你的衣服很有品位,你的衣服在哪里买的呀?准: 在……进行职业动摇——赞美目的:针对她的劣势提问,高估她;激发其对现状的不满**:真的很羡慕你,每天不用上班,想做什么做什么,多好啊,这么悠闲的生活可不是人人都能享受啊!

    准:哪有?其实也不是你想象的那样!**:像你老公人那么能干,收入那么高,他一定特别疼爱你吧,一定是你想要什么他就给你买什么!准:才不是呢,他根本没时间关心我和孩子,而且自己想买点漂亮衣服吧,他还老说我不赚钱就会花钱!进行职业动摇——高估目的:进一步激发其内心冲突**:不会吧,妹妹,他这么努力赚钱不就是为了给你和孩子花吗?准:不完全是,孩子的钱是舍得花,但毕竟我不赚钱,有时我都不好开口要钱买些东西。

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