有经验有能力有资源心态好目的：拉近距离、营造氛围**：最近你们的产品销售的怎么样啊，一定很不错吧？准：还行吧！**：以你的能力，肯定没问题。我们都是做销售的，以后可以相互交流一些销售经验啊！准：多谢你的夸奖，我们一定更要互相学习。进行职业动摇——赞美目的：针对他/她的职业劣势提问，高估他/她；激发其对现状的不满**：像你做的这么优秀的，公司应该有很多奖励，收入也应该很不错吧。

    准：还算可以。**：最近关注我朋友圈了吗，刚去了趟韩国，公司免费组织出游，玩的真是开心。你们公司像你做的这么好的，应该也会有很多旅游奖励吧？准：我们公司也有过旅游活动，但门槛比较高，一般人不好入围的，我都没怎么参与过，而且我们公司怎么可能会组织出国游……进行职业动摇——高估目的：进一步激发其内心冲突**：啊？不可能吧！在我们公司只要达到一定的台阶，就有各种奖励，还有国内旅游、出国游等奖励，如果上了更高的台阶，还能带家属一起去呢！