放大格局，不开发高端客户就只能成为一个普通的营销员！梳理档案，锁定中高端客户重新整理500位客户档案，筛选出保费过万元的老客户80%的万元老客户都是私营企业主她们有钱，有保险意识锁定企业主我的思考——怎样才能开发企业主市场呢通过学习分析，不断认知企业主特征。

生活特征投资需求特征对生活特征的认知对投资需求特征的认知通过对企业主特征的认知分析她们非常需要：一份未来利益明确，安全、稳健的年金险！四步开发企业主第一步：微信推送产品信息第二步：面谈沟通第三步：简单明了讲产品第四步：营造危机感第一步：微信推送产品信息。