教育背景：大学本科职业背景：财产保险入司时间：2012年11月主要荣誉入围第四期TOP新星班入围第五期TOP铂金班2015年分公司寿销产第一名入围第一期TOP组织发展论坛2016年数据展示设定高目标车险高端客户的深度挖掘业绩短期突破成长缘于——过去的想法。

车险客户不稳定，寿险客户一辈子都是自己的做车险和做寿险是一样的，都是卖保险

过去的做法每天都在跑腿，每天瞎忙像讲车险一样讲寿险不分析客户需求，只是简单讲解产品讲过一遍寿险产品就算完成工作了客户感觉好就多讲，感觉不好就走人没有将车险客户转化为寿险客户的方法过去的结果业绩忽高忽低，情绪波动很大全年业绩16.6万、35件，B类组员“技术男”给我的震撼4月份总公司绩优成长日**台上分享，感觉换了一个人组员成长了，作为主管更要突破。

 我也要上绩优成长日我也要做百万思考——我怎么上绩优成长日我怎么达成百万锁定方向——升级车险客户为寿险客户思考——我怎么上绩优成长日我怎么达成百万客户分析车险客户主动购买需求点简单固定时间购买购买决定快寿险客户被动成交需求点特定随时可以促成购买周期长客户筛选选取季度车险到期的客户。