保单递送及转介绍三陪九辅系列教材（九）辅导目标1、 帮助新人掌握保单构成；2、帮助新人熟悉并掌握递送保单的步骤与方法。1、保单的构成2、递送保单的步骤知识点目录主管操作要点课堂演练辅导流程一、事前准备：1、主管准备：《主管辅导训练手册》；2、新人准备：《新人成长手册》、近期即将为客户递送的保单；3、预约新人辅导时间，约定辅导地点。    训前沟通：1、主管向新人说明专业化递送保单的重要性，引发新人学习兴趣;2、主管确认新人是否准备好辅导过程中所需的资料及工具。主管操作要点： “递送保单是销售环节中必不可少的一个环节，它不仅是销售循环的最后一步，也是获得转介绍的最佳时机，是另外一个销售循环的开始。成功的进行递送保单可以提高我们的职业形象，也可以获得源源不断的转介绍。”