产品建议书讲解三陪九辅系列教材（五） 辅导目标1、 让新人了解产品建议书讲解的重要性；2、帮助新人熟悉产品建议书的构成及内容；3、帮助新人掌握利用建议书进行产品说明的流程。知识点一、产品建议书讲解的重要性二、产品建议书的构成及内容三、产品建议书说明流程四、产品建议书讲解原则五、产品建议书讲解注意事项。    目录主管操作要点课堂演练辅导流程主管操作要点：事前准备1.物品准备：主管：《主管辅导手册》新人：《新人成长手册》、近期拟递送产品建议书1份2.与新人提前预约时间，确定辅导地点主管操作要点：训前沟通向新人说明结合建议书向客户进行产品说明的重要性，引发新人学习兴趣 2. 询问新人是否已经准备好了辅导过程中所需的资料及工具。

“递送建议书、向准主顾进行产品说明是成交面谈中最重要的一步，不仅要让准主顾清楚的知道这份保障计划的特色，还要让准主顾知道这份计划是如何满足他的保障需求的，如果产品没有讲清楚，他就很难认同，我们也就无法顺利促成了。”重点话术：主管操作要。

带领新人一起回顾建议书的整体构成：封面：代理人信息、公司信息和条形码；第一页：客户信息、组合名称、交费、身故保障、重大疾病保障、生存利益；第二页：利益演示、关键数据；第三页：客户签名要求的强调。