但我坚信：学习改变命运！一次次学习TOP2000的课程，一次次找回坚持的信心。2015年11月，拜访一转介绍客户，沟通后，客户认同，展示标保8.6万的计划书。客户说“我先签2万,一年后你还做保险,再来找我。放弃高端，转向中端——结论——在客户没有完全信任我的前提下，很难成交大保单思考。我的客户资源有限，有什么方法能让我快速积累中高端客户。用什么方法更快“走近”客户,让客户更信任我。
筛选标准有购买实力的私企主企业经营3年以上，员工10人以上，近期没有大的支出有一定的保险意识。车险比较全面、企业员工有意外险。有一定的影响力。在行业中做得比较好、口碑好。
从公司的经营近况切入,了解财务状况，询问周末休闲方式，决定是否邀约。暂时放弃的——“很忙，哪有时间去活动啊”。邀约——喝茶、打牌、散步、在家陪小孩、没什么活动登门拜访，与老板沟通。以家庭为单位，每次只约2-3个家庭，并且羽毛球水平相近邀约同质性的客户。行业相近、性格相近、小孩年龄相近。老乡、校友、同一个群体。要求客户务必带上孩子，否则成功率低。