意义与功用辅销售信心的保强化对保险行业的认同坚定面对客户的信念以客户需求为导向销售保险一位业务员只有充分体会了人寿保险的力量，才能把保单卖得更好! 寿险意义与功用辅导的重要性？如何辅导组员掌握寿险意义与功用，并能在销售中运用？思考：自己理解能说服别人？？ ＝新人会讲几个感性、震撼的保险故事熟练掌握保额销售的３个关键图解及话术。  能利用关键的工具和图表做理性的分析寿险意义功用辅导的重点信心工程是关键的第一步话术、方法要简单有效（保额销售）培养组员情绪感染力培养收集整理工具、话术的习总结陪同展业辅导－从实战中得到成长陪同展业的重要性帮助新人发展技巧最有效的方法基本法的基本要求是日常经营的行为陪同展业的目的示范你在造就一个销售人才，而不是卖出一份保单！观察辅导。