拓心【顾】客术拓：开拓眼光顾：回顾、照顾2016/5/318一、打破我们僵化的思想局限，服务好老客户那些联系的都是我的重点客户，我经营好那些客户就够了，其他的都是：1、客户没钱的2、客户不会买的3、客户没有保险观念4、客户对产品不感兴趣5、 ........没有联系的客户都没有需求吗？为什么不见？

回答：2016/5/319案例一：某业务伙伴三年前认识一个客户，开了家修电车的小店，3年前曾想让她买5000元的健康险，她都不肯，客户家住的比较远，所以不太往来，三年期间也没有发过短信，打过电话。

今年年初偶然遇见，结果人家已经开了辆30多万越野车，聊天的时候，才知道客户去年在别家公司买了10万的分红险，走的时候客户还特别丢了话：“我么，这么小的店，你看不上眼的." ——言下之意:你觉得我没钱，平时也不来看看我1、客户真的没钱吗？