数据展示： 截止目前共拥有83位客户其中健康险客户占78%万以上健康保额客户占比75%以上：1、大病保障通常20万起步我的健康险设理念理由一：十万块普通家庭基本拿得出，客户感觉不到保障。我的观点：保险要能帮客户解决问题，要站在客户保障的角由二：保额太少了没有意义，即不能满足大病的花费，也帮你解决不了什么。好处：客户感觉很划算，很容易被打动，更容易促成计划。2、XXXX30万保额、20万保额——更好讲、更好推                         

二、推高保额的技巧—保额销售 原来的我：先跟客户要保费预算，再倒推保额能买多少。

   弊端：每个客户都想花钱越少越好，给的预算总会就低说，做不高保，再往上追加保费很难。现在的我：先问客户要需求，您感觉多少钱够花？（保障能够用？） 再推算保费。好处：引导客户正确对待保险的保障价值，容易做高保额。总结：我认为每个人都该拥有健康保障！站在客户实际需求的角度去设计、去沟通！最好的学习在市场上，最深刻的经验在跟客户的接触中积累！