的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走,在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作,方是长远之计。须知,“个人销售成功时,你得意,大家帮你鼓掌;增员是团队成功时,大家一齐鼓掌”,而且,个人销售犹如一次性的买卖,只有一次好处,而增员则是年年还本,活得愈老,领得愈多。
5:全凭一张嘴你以为说得天花乱坠,别人就会信你吗?要让人知道加入寿险业的好处,不是嘴巴说说就算了,还要用事实证明。增员遭到拒绝,其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。成功原因:完善的工具5“工欲善其事,必先利其器”。要把增员工作做好,尤其在全体动员时,配备更不能缺乏:增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给;大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚;再配合精心设计的说明会,扎实的延续动作,严密的课程,用心的陪同及教育,自然而然吸引一波又一波的有志之士。
陷阱6:一个人好孤独。
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