运用的意义全预算管理三步骤通过个人收入增长的需求，确定达成收入目标所需的人力发展目标。基本原则：以收入定目标通过面谈的方法激发和强化主管的收入预期。当公司业务发展的目标任务高于主管个人设定的增长需求，更加强化主管收入提升的意愿格局，引导主管制定高于公司基本发展的增长需求一、确定团队FYC目标。

      从管理收入目标计算出团队FYC目标团队FYC目标=管理收入目标/管理津贴提取比例

备注：管理津贴提取比例=上一年主管管理收入/团队FYC从团队佣金目标计算出团队规模人力目标人力目标=团队FYC目标/人均FYC二、计算团队规模人力目标备注：人均FYC采用该团队上一年度人均FYC数据团队规模人力差计算出新增目标新增目标=人力目标-现有人力×留存率三、计算新增目标(1/2)备注：留存率使用上一年度该团队实际留存率根据留存率和新人产能水平，修正新增目标新增修正目标=新增目标。