神灯的故事甲乙丙三个人在沙漠迷路。甲乙目标感很强，就是要逃跑。所以他们拼命找目标。丙却没有，反正我就跟你们走，活就活死就死。后来走着，甲就捡到一个神灯，神仙说可以给你们每人一个愿望，甲说你给我一大笔钱，变回我的国家。甲就走了。乙说要一堆美女，变回去。乙就走了。丙说，我很久没有喝酒了，你能不能给我变一桌丰盛的晚宴，把甲乙都叫来一起。丙：来喝啤酒！

启示目标对于任何人来说都很重要没有目标的人，伤害了自己没有目标的人，伤害了他人12订立目标的基本要求目标一定是较容易达成的不能为定目标而定目标目标一定要显性化没有追踪的目标就是空谈营的目标全员举绩全员晋升参训率留存率期交举绩率业务主任晋升率月人均件数（期交、短险）月人均FYC讨论发布时间：5分钟分组研讨：新人的目标何时订立？通过何种方式订立？要达到的目的？如何追踪？

以小组为单位发布1分钟，每组发布一个观点，讲过的不再重复15案例一：利益篇《基本法》：转正晋升顶薪计划市公司扬帆营新人奖励方案支公司对扬帆营新人的奖励方案16案例二：拜师会树立营内目标让推荐人协助追踪。

案例三：团队挑战赛阶段目标：短期、易追踪课程大纲2016版目标要求3ü2016版目标要求晋升（新人转正及晋升）每日6访每月4件卡单职涯规划：理财规划师如何追踪目标？追踪时机：晨会、二早、职场追踪形式：电话、短信、微信、职场面谈追踪对象：主管、推荐人、新人追踪方法：爱心激励会、总结会、对标面谈22追踪方法：对标面谈一对一面谈了解过去。