路坚持因地制宜，形式多样坚持以主管为主，业务员共同参与以会代训，提高业务员的专业水平。因地制宜，形式多样理赔会形式个人答谢会形式以会促访量，以会促活动率严要求：9月份每个小组至少组织2场客户经营活动定处罚：对于没有组织客户经营活动的小组，每少一场罚款100元。紧跟踪：每天通报已经举办实况和效果以主管为主，业务员共同参与同组成员要求每一场必须共同带客户参与以会代训，提高业务员的专业水平要求员工全程参加，联谊会的过程也是学习理念和产品的过程。  主管，师傅必须带着徒弟进行促成这是一场大型陪访的过程成功案例：分红报告书联谊会会前2-3天：利用分红报告书踩点，将分红报告书分区域整理通过递送分红报告书聊天确定最合适的客户家举办和重点客户沟通，确定时间、地点。在重点客户家附近串门邀约客户，宣传举办时间。选好险种，准备课件。（专题内容：针对农村养老、健康保障，课件设计通俗易懂，选取当地真实理赔及大病案例）会前2小时：在举办活动的。