于XX的思考XX的家庭保单接近完善需寻找背后新的客户资源重新寻找一个影响力中心需要非常大的心血与机缘巧合何不让其转介绍高端人士，直接完成影响力中心介绍影响力中的流程？建立影响力中心1、名单筛选2、接触3、用心经营  获得信任4、获取转介绍1、名单筛选获得见面机会询问名单，仔细筛选（按照我认为影响力中心条件）找到目标：XXXX最好的合伙人、朋友私营业主，年收入千万以上，自己和家族成员基本没有买保险2、开始接触准备好XX家族的保单小管家邀请XX、XX聚会XX的介绍与推崇：说我是他最好的朋友，最信任的理财规划师，一家人都在我这买了保险。  我讲解保单小管家：XX家人人都买了保险，保障结构也比较完善，恭喜XX已经建立了一个不错的家庭理财计划。3、用心经营  获得信任XX的介绍：XX老总你家现在做了这方面的规划没有？这是我最好的朋友黄经理，为人特别好，做了13年保险，是出了名的理财顾问，有需求的话一定要找黄经理！   我接着说了一些赞美的话，进一步与XX产生友好感，获取到初步的信任。用心经营  获得信任经常电话、微信沟通，学习成功经验，交流养生窍门细节：1、得知某天她要去侄子家喝乔迁喜酒，侄子在XX做生意很成功。刚好她没车去酒宴。我觉得机会来了，主动提出送她去，XX说太好了，我早认识你这么好的朋友就好了。