第一招：在参加机构28号的启动会上，我购买了一套升级服务卡，我发现这次的卡片内容与之前有很大的不同，里面有一栏“活动、服务参与确认栏”，包括的活动有：专家健康讲座、防癌筛查、专家权益报告会、法定受益人变为指定收益人。其中我通过法定受益人变为指定收益人这一个项目找到一个拜访客户合适的方式；三招开发家庭保单第二招：在8月7号-16号的机构新人特训营培训中，学到一门课程：保单检视表的使用。我觉得很实用，于是在内勤老师那里领取了一张，到外面打印店复印了100份，回家后对之前的客户进行刷选，看哪些客户在我这里购买过保险或者在其他公司买过保险； 发现很多客户之前购买的意外险比较多，健康险缺口大。 

三招开发家庭保单第三招：人生必备的7张保单（意外风险保单、重大疾病保单、保障财产保单、子女教育保单、子女健康保单、尊严养老保单、财富保全保单）说明健康险越来越重要。然后在加入一个观念：金钱的多寡、地位的高低，皆是身外之物，健康才是实实在在的“财富”。有人曾经将健康比作1，其他的学识、才华、金钱等均为0，没有了“1”，后面的“0”都毫无意义。这就是人生的基本道理：失去健康，一切为零。提前准备，才是王道！