背景：高中职业背景：2004年-2014年  服装签约时间：2105年1月1日入司2015年3月晋升客户经理2015年4月加入**商学院二期2015年6月晋升业务主任2015年12月目标晋升高级主任插入职业照片基本情况介绍（新人）5数据展示（入司前3个月）6案例正文：曾面临的困惑与挑战2015年1月1日加盟**保险，个人在以下方面的状态：1、刚接触保险，不会和亲戚朋友谈；2、遇到了疑问不会处理；3、刚入司手头没有第一单；4、亲戚朋友不认可、不支持做保险7案例正文：采取的工具/策略/流程/方法销售流程1：销售流程2：技巧/工具/方法：销售流程3：技巧/工具/方法：技巧/工具/方法：8案例正文：采取的工具/策略/流程/方法一、列名单，筛选客户（ABC类）。    1.从缘故出发2.有一定的保险观念不容易拒绝的3.有一定的经济能力第一场酒会的质量直接影响到新人的从业信心，所以邀约质量非常重要！9案例正文：采取的工具/策略/流程/方法二、邀约1、筛选，先邀约不容易拒绝的;2、多邀约三五个;3、心态好，多考虑客户的正面意图;4、当天上午电话确认是否能及时到场，及时补充新邀约客户；下午开场前三个小时再次电话确认。     1、结束时总结反馈客户情况，再次清分客户。意向强的马上追踪，确保短时间开单；按意向的强烈程度列出拜访先后顺序；做好记录，持续经营。2、当天晚上电话或短信慰问，了解客户的心态变化。例如：“**哥，到家了吗？今天晚上听的怎么样？吃的还行吗？有哪个地方不明白的我改天过去给你详细讲讲。”3、电话预约，两天之内登门拜访（带礼物）“**哥，你看你今天晚上有时间还是明天晚上有时间，你那天提出的孩子教育金问题，我过去再给你详细介绍介绍。”（二择一）。