转介绍或随机收集到的名单仅知道我们是做保险的，但不一定知道要买保险D类客户的多少决定了将来的业绩D类客户的积累：不断地发名片拜访量的累积拜访目的：让D类客户知道我们是XX保险公司的业务员大多数业务员对D类客户进行促成，结果导致失败，挫折感很强。经营D类客户注意事项：初次见面，客户很警惕，不要直接谈及保险第一印象很重要，业务员态度一定要诚恳多问多听，多关心客户的家庭、工作情况拜访结束后立即记录，完善客户档案。