筛选客户目的：精准定位目标客户，聚焦关键群体，走进高端市场；结果：从13年起，积累高端准客户近百位，保费开始稳定迈向百万启发：一定要找准属于自己的市场，才能事半功倍。关键动作步骤二：寻找契机——团意险以为企业办理员工团体意外险切入，制造业工伤较多，团意险保费低廉、保障全面、手续简便，私营企业主大多都能接受。在办理团意险后，进而帮客户为厂里的机器、厂房、货品、车辆办理企财险和车险，利用办理这些保险的机会，就密切了和企业主的关系，也让他们感受到我的专业和周到，为后期销售家庭保单奠定了良好的基础。

  关键动作步骤二：寻找契机——理赔以理赔服务切入，在理赔阶段一定保证随叫随到，用专业和高效率建立信任感 。 曾为一家厂办理10名员工的意外保险，因员工多次出险，多次上门为其办理赔，老板打听到其实我这一单并没有赚多少钱（佣金360元），但却尽心服务，非常过意不去，反而经常送我小礼品，同时也开始信任我，愿意将车险、财险、寿险交给我做。