每一个刚加入保险行业的新人，都会有这样、那样的疑问，这需要在长期的实践中慢慢领悟体会。因此许多从事保险行业的前辈们已经对初入保险营销行业的诸多问题有了深刻的理解，正所谓“前人植树，后人乘凉”，我们发扬拿来主义的精神搜集新人在初入保险行业时会遇到的一些困惑或问题，汇总成这册《30问做合格新人》，供新人学习参考。

希望我们的新伙伴们在阅后能够对您所从事的工作有一个全面、理性的了解，能够使您明白在和客户接触过程中一些必备的环节和注意事项，能够认识到您所从事的工作是于国、于民、于己都非常有意义的事业……

“三人行，必有我师”，前人的一些经验总是能够对您有所帮助，希望这册《30问做合格新人》能够对您有所裨益！

1．从事保险营销，正确的态度应包括哪些？

一个人要想做好一件事情，首先就是要有一个端正的态度，那么人寿保险也不例外。要把寿险作为自已的事业，我们要明确如下几个方面。

1）对自己：天生我材必有用。不要只是希望明天会更好，而要创造更好的明天。要把有限的精力，放在无限的创造上。

2）对寿险本身的认识分为四个层次：产品、急用的现金、财务计划、爱心与责任感。如果想把保险营销做得好，一定要从最后一个爱与责任感开始。因为爱心无价，责任感无可抗拒。