质团体规模组织结构体系团体盈利水平市场影响力工资收入水平劳资、财务、人事、办公室、工会等部门负责人及其职责准客户附加信息记录准客户拜访记录表拜访记录的内容时间、地点、人物拓展的情况记录（需求、方案）客户反映记录下一步的计划准客户拓展流程初次拜访客户对象选择（1/2）初次拜访客户方式选择（2/2）初次拜访准客户的沟通要点（1/2）初次拜访需要注意的事项和方法初次拜访准客户的沟通要点（2/2）。