这一类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，他们要找的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这类型的人增员时需花点时间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情，所产生的效能是源源不断的。淳朴型的人：没有太多社会经验，只是想找一份工作，这种人好增员，但不好培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才。成功典型的人:这一类型的人在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力，是较理想增员的对象，这种类型的人难增员，好培养。

9经验告诉我们：除非我们能从这些人身上发现其他非常正面的补偿要素，否则当你发现你的候选人有以下情况时，你应该谨慎：    1、缺乏成功模式——内心真正害怕成功，不愿意为了达到成功，去付出必要的代价。2、没有社交圈的人——本身缺乏和他人足够的接触能力和经验，开拓市场很困难.3、极度年轻——完全没有任何经验，热情很高，容易放弃。4、贫乏的工作背景——工作经验局限于毫无变化的岗位，既没有挑战性，也无竞争性。 增员选材概述——不适合的增员类型10增员选材概述——目标市场缘故渠道：五同（及延伸）：同学、同事、同窗、同乡、同好转介绍：客户、朋友、影响力中心陌生渠道：网络、人才市场、随机其他渠道：车友会、网聊群、俱乐部11第一步：询问? 好久不见，近来身体好吗？? 最近工作忙吗？经常加班吗？? 工作还顺利吗？压力大吗？? 工作有较大的自由空间吗？时间可以自由安排吗？? 

单位效益还好吗？逢年过节有奖金发吗？? 单位有养老和医疗等各项福利吗？? 小孩好吗？学习费用高吗？? 小孩读书用功吗？学习成绩怎么样？增员话术解析13第二步：动摇? 你觉得自己生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？? 这份工作你还能做几年？有成就感吗？它值得你为它干一辈子吗？? 在不给领导送礼拉关系的情况下，三年内你觉得你有机会升职做高级经理或副总，甚至享受公司股份期权吗？? 在现在的单位，三年后你有机会晋升为高级管理人员并领导30乃至50、100人为你打工，自己享受高额的组织管理津贴和各种奖金吗？? 你不觉得自己也可以尝试做老板吗？增员话术解析14? 厂方免费提供办公场地和办公家私。