遵守规律 直辖发展做大直辖两件事：引进主管增员助理年度直增有效上岗人力25人，月均2人上岗，有效留存21人。增员不在于一次来多少人，而在于每次都有问渠哪得清如许,为有源头活水来持续增员形成 5-3-1新人成长模式晋升后的主管不会谈增员大凡团队增员不好的原因，就是不会谈增员你会增员面谈吗？面谈原理与流程九步曲第一步：寒暄。拉近关系，最好能找到共同点。第二步：提问。判断对方是一个什么样的人，属于五类人群中间的哪一 种。（判断对方的三句话：①希望找什么样的工作；②过去做过哪些工作；过去的工作中最喜欢什么工作，③现在做什么工作。）第三步：工作需求分析。让对方产生危机意识。第四步：总结。过去的工作不合适，除非自己干，自己做生意，自己干风险大，利润低，竞争激烈。第五步：介绍寿险工作优势。第六步：介绍自己的成长历程。

开始朋友推荐，不想去，不用投入金钱，只用投入精力，试一试，开始有一点累，公司的学习，培养，主管的辅导，运作模式……。开始营销是一种买卖，而服务销售不同，选材严格，需要有耐心，积极学习。个人成长、收入、观念。第七步：观察。观看对方的变化。第八步：异议处理。解决被增员的问题：对保险的偏见，周围人对保险的不了解，市场，产品不了解。第九步：促成。最近公司招聘不是大规模的招聘，而是只招聘几个人，我觉得你的条件不错，我想把你推荐给我们领导。而且不是固定的时间来面谈，所以我必须提前约好，在通知你，把你手边事安排好，不要失约，最好穿职业装，留下好的印象。

面谈原理与流程九步曲面谈注意事项形象气质：微笑、穿着，自信、热情感情投入：眼神、语气、寻找共同感面谈思路：随时保持对面谈内容的掌控，保持随时能够聊回主题，提问式面谈的几大问题。面谈方式：交流式面谈而非培训式面谈，深入了解一个人更重要，了解大于面试。2015年-科学发展 持续增员1.职场布置2.增员启动会，新人启动会3.部经理面谈及增员追踪4.内勤回访，微信推送5.公司、各部的短期激励方案6.增员面谈早练通关7.增员彩页的使用8.每周增员早会两次9.增员卡抽奖，招聘会小礼物10.天使基金，伯乐奖（长期方案）11.集体增员造势12.观念的引导，吹气球持续增员13.榜样的带动（一）营造增员氛围。