**主持：在第五期TOP2000主旨报告当中，**提出要在寿险业做好组织发展，要长期坚持做三件事：第一、让自己成为专业销售人员，每月做万元，做四件；第二、每季度新增一位万元人力；第三就是让组织中的万元人力学会做上述两件事情。结合着今年年度工作主题，“以**的方式成长推动A、B类的双成长”，我们改成，让自己成为专业销售A类人员。今天上午，**也曾做过现场测试，问在座的团队长，在你过去的一、两年工作中，是否做到了第二件事，就是每季度增员一个万元人力。只有一位团队长举手，我们其他所有的团队长都没有做到每季度增员一个万元人力。我们可不可以得出这样的结论？这个标准现阶段根本做不到。因为，在座的所有学员都是我们**人寿最优秀的团队长，增员很难，增万元就更难了，每季度都保持增员一个万元觉得根本做不到，我们都做不到，我们完全可以得出这样的结论，所以我们可以心安理得的说根本做不到，可能我们都是这样想。

那好，下面让我们来认识一下下一位老师！这位讲师来自于四级机构，经济比较落后，落后到什么程度呢？为了这次的课程也上网查了一下，人均月收入1300元。为什么说我们这次听课，你光认真还不够，得用心去听，你稍微一溜号，你就没找到自己跟台上老师到底区别在哪里？单纯从市场状况来看，我们在座的很多学员所在市场都比这个市场好，那么你以前说因为我们市场不好所以做不到，这个借口是不是不成立了？第二、她是中专学历。那我相信我们在座的团队长大多是大专以上。第三职业背景五年的个体经营八年的家庭主妇，从职业背景来看，我们是不是很多人也比他更有优势。XXXX年3月白板入司，到现在入司仅有15个月，XXXX年7月晋升为业务经理一级，在XXXX年11月的时候，全部脱落。我们在讲师研讨的时候，我们为每一位参训团队长发了一份调查问卷，包括对这一次培训的感受，一个是对这次培训主题的建议和意见，那我们现场也请部分团队长发言发表，回到公司之后，我们非常认真的看了每一位团队长的反馈意见，**也一个一个看了一遍，我们非常认真，而且培训部同事一起开会研讨，一个老师在念，所有人在听，我们是非常认真的看了每一位团队长的反馈意见。有的团队长这样讲，这次分享人都是白板，能不能找一个入司很多年的大团队长，在组织发展当中受挫，今天又站起来的，说这样的人跟我们才有同质，才对我们有启发。我们从数据当中搜了一遍还是没有找到。是不是只有特别大的团队长，曾经团队做得很大，然后也一路滑入低谷然后再起来，只有这样的典型才对你有刺激呢？难道一个学历、资历各方面都不如我们的白板新人，他能做得好，对我们一点感受都没有吗？ 我想我们这次八位老师，每一位老师都值得我们好好去反思。