各位同事、各位精英：大家上午好！

今天我们外勤的高级经理以上，还有内勤管理人员齐聚黄河迎宾馆，举办第一期组织发展论坛。刚好是五年以前（XXXX年10月份）我们第一期TOP2000就是在这里拉开序幕，所以我们在过去的五年，或者说是在**人寿第一个发展的十年。 TOP2000成为**人寿在高端市场开发方面非常重要的一个培训体系，所以我们很多优秀的同仁，应该说跟着公司一起成长。我们仔细去总结会发现整个公司也因为TOP2000， 5年的时间公司发生重大的变化，这个重大的变化就是我们仔细回忆，五年以前公司包括我们自己对绩优人员的认识上跟现在这种认识上，包括对高端市场的认识上，这五年时间我们**人寿做了大量的探索，而且结出丰硕的果实。

    现在大家可以发现在**人寿讲到百万精英的时候已经不觉得奇怪，我们已经进入了批量培养百万精英的时代。这在以前是想象不到的，当时可能就一两个百万精英。今年我们应该有1400多同仁都把目标盯向了百万。

    今年我们在“每日十星”上发现单件标保100万的业务同仁，更重要的是三级机构、四级机构都有很多百万精英涌现，今年目前已经产生百万精英的三四级机构已经有好几个。我记得5、6月份山东三、四级机构一连几个冒出来，像****，后来在绩优成长日“月度十佳”上也说，包括**的**等等。大家现在可以发现市场就是这样一种发展。

    这是我们在过去五年，在TOP2000的高端市场开发和超级业务员培养方面所取得的成绩，但是现在我们还面临很大的困境和挑战，就是这两年大家一直困惑的，我印象当中自从大概前年我们曾经最高的时候人力冲到6万人，从那以后一两年人力持续下滑，现在人力基本上在4万5、4万6之间徘徊。人力成长和组织发展成为我们内外勤高级管理干部的心病。搞营销的人知道长期的持续成长需要人力的持续成长，需要组织的发展。于是我们很多人在寻找组织发展怎么做？现在人力发展上不去，那再过五年十年怎么办？所以很多人开始着急，当然我也很着急，董事会也很着急，从上到下都很关心这个事情。大家都在想办法在人力和组织发展上取得突破，所以在这种情况下，我们为了强化这个概念，把它叫做第一期TOP组织发展论坛。**跟我聊到人力和组织发展的时候跟我探讨这个问题，我们达成共识，知道下一阶段**人寿人力和组织发展是重要问题。为什么我们人力和组织发展会出现问题呢？**到机构调研以后建议我要重视人力和组织发展，建议我的主要原因，就是他到机构调研的时候，机构认为**人寿的人力和组织发展为什么没有绩优业务员培养那么快，根源可能是只讲销售不讲组织发展，这也是一个原因。大家觉得是不是这个原因？有人说是，有人说不是，说明这个问题没有达成共识。