往在和客户沟通保险时，总不是很好切入，后通过一次公司举办的户外登山的客户活动，在那样的环境下，客户都很放松，也很容易接受保险的相关话题。自己就尝试在团队中，以团康活动的形式来开展， 通过团康活动与客户既建立了交情，同时也潜移默化的注入了保险观念。目录数据展示心路历程关键做法成长感悟团康活动，五步达成第一步：”三问”启动团队意愿第二步：建团队公约  。

 第三步：邀客户第四步：现场“一讲三叮嘱”第五步：送照片，讲保险关键做法第一步：”三问”启动团队意愿一问：你们想出去耍吗？（启动人的本性）二问：你们觉得出去耍花钱吗？（直击人的弱点）三问：按照经济实惠的方式，你们愿意出行吗？（利益驱动）关键做法第一步：”三问”启动团队意愿对客户而言：不花钱肯定愿意去吗？（愿意）对业务员而言：不花钱（少花钱）愿意请客户吗？（愿意）关键做法第一步：”三问”启动团队意愿理顺一个观念：客户：不花钱去玩，只是花钱买保险业务员：不花钱去玩，只是帮客户办保险钱从哪里来？

公司给（佣金） 关键做法第一步：”三问”启动团队意愿理顺一个观念：反之：您不请客户去玩，客户不买保险，您不能办保险，公司也不给您钱，您想玩，就只有自己花钱关键做法第一步：三问--启动团队意愿目的：引导团队成员从多角度来思考问题降低成员请客户的心理障碍关键做法。