主管的职责与定位（二）队伍发展与培育职责团队文化建设以全体团队成员为工作对象，通过宣传、教育、培训、娱乐、联谊等方式，以最大限度的统一团队成员意志，规范团队成员行为，凝聚团队成员力量，为团队总目标服务。新人招募与育成以团险基本法新人招募条件为原则，秉承以人为本、德才兼备的理念，通过社会公开招聘（网络、校园、创说会）、人员推荐、**内部转岗、同业引进等形式，进行新人的招募工作。育成方式：培训——团队文化、销售技能、服务技能、活动量管理训练——技能提升、陪访、参与项目开发激励——正激励（制度激励、目标激励、物质/荣誉激励、情感激励）、负激励（批评、激将）团队主管的职责与定位。

（二）队伍发展与培育职责队伍提升客户经理的培养与提升高级客户经理的突破与超越资深客户经理的挖潜与留存低绩效人员的改善与激励-*团队主管的职责与定位（三）日常管理职责会议经营目的：促进业务、解决问题、传递信息、统一认识、调整心态、提升士气、表扬先进等。具体工作（直接参与或安排属员完成）：会前：总体策划、人员分工、场地安排、设备调试、资料准备会中：人员掌控、时间掌控、资料发放、会议记录会后：追踪落实、效果评估、资料归档会议种类：明确具体会议的内容（主要内容、辅助内容，跟进方式）-*-团队主管的职责与定位（三）日常管理职责销售人员业务督导主要工具。