与社会接触2、渴求社会认可的欲望大于赚钱3、知识女性渴望实现自身的价值4、渴望财务自由支配家庭主妇的心理诉求增员家庭主妇的优势3/3易沟通第一步选择对象第二步深入沟通第三步邀约参会第四步促成面谈第五步面试强化家庭主妇增员五步走文化素质较高 家庭经济较宽裕 表达能力较好 形象气质较佳 有改变的意愿选才标准选才途径人物：**　年龄：34岁基本情况：家庭主妇，在肯德基打小时工来深12年，已婚十年，小孩七岁半来源：女儿同学家长转介绍增员过程概要我：”你来**多少年了？孩子在哪儿上学啊？”我：”我女儿也要上小学了，正好请教你一下，都需要什么资料啊？我：”你现在有没有培训或都学习的机会？有没有带给孩子成长的平台或机会？我：“送完孩子之后，你一般都会做什么？有什么兴趣爱好吗？”我的标准微信沟通——展示自己、保险讯息。