前一门心思关注合格

一次追踪800C合格时，一个队员只差40C，多次见面沟通、早会激励，最终没达成我明白：营销员不可能为我而完成40C，光追合格不行，她们收入只有800块，这是什么团队？我只是个丐帮帮主 

我反思——    以前，花了80%的时间、精力和资源将“不合格者”培养成“合格者”，却只是无用功。所以，我想要改变

2015年初，一个团队长的分享让我顿悟

他的团队，50多人，拥有十几个IDA,带给了我极大的震撼于是，2015年3月设立目标“月月1万C，全年IDA”每个人的目标不可低于我设定的目标

我的思想转变

要把80%的精力放在
培养佼佼者身上

我对佼佼者进行分类

超级绩优：月月万元C，达成IDA成立“IDA俱乐部”（现有21人，占部门人数的38%）绩优: 将原来的合格人员培养成绩优引导10000C，保底3000C

目 录

培养认知的改变立足专属会批量培养带来的收获

时间：每周四8:00—11:00人员：超级绩优、绩优目的：培养与高端客户相匹配的   佼佼者

2014年11月开始的绩优专属会不断完善

提升与高端客户相匹配的综合素养提升与高端客户相匹配的专业能力

绩优专属会学习内容

高端客户的特点：高端客户在想什么、干什么、怕什么高端客户风险在哪高端客户需要与其知识、态度和习惯相匹配的营销员 

提升与高端客户相匹配的综合素养(1/4)

学习内容：高净值客户特点《高端市场营销》中国高净值客户占比、分布、兴趣爱好，生活习惯

提升与高端客户相匹配的综合素养(2/4)

小微企业主的特点——《企业家的风险管控》（作者：北京工商大学薛梅教授）小微企业主思维模式、生活习惯、面临的风险人寿保险被誉为全球公认的财富保全与传承的最佳工具，可以不喜欢保险，但一定要懂得利用保险，享受保险

提升与高端客户相匹配的综合素养(3/4)

提升与高端客户相匹配的综合素养(4/4)

学习内容