有当你了解了架构，你才知道好与坏。 架构美才是真的美。 保费代表现在，架构代表未来。1、什么样的定位决定了什么样的架构增员选择最大的问题是不认真，不严肃。你选择的不是一个业务员；你选择的是未来的主管，未来的经理，未来的总监；你选择的是你终身合作的事业伙伴！2、优秀的人才，志同道合的事业伙伴，有共同的价值观，与之相匹配的技能，超强的行动力，持久的耐力，影响力，号召力增一个员就是增一个组织，一个市场，一个银行。什么是架构？设定增员的高标准增员高品质的新人，是建立一个成功营业部的基础。成功症候群：就是懂得设定高标准。当你的营业部充满了成功、高素质的成员，那么就会有更多同类型的优秀的人才受到吸引而加入你的团队。这就是成功吸引成功的中心概念。误区：很多人认为降低标准会使增员的速度提高。我要什么样的人？

速度与质量的关系任何企业生产的产品不会因为产品品质差而销路很好并保持高速增长。恰恰相反，只有在确保产品品质的前提之下，才能创建品牌，高速扩张，长久发展。团队建设也是如此，降低标准只会带来短期的繁荣（假繁荣）。只有提高团队的品质，使团队成员因为身处这样的组织中而拥有自豪感、荣誉感，才能带来长期的、真正的繁荣。我要什么样的人？增员方式的品质用正确的理念能增加留存，用错误的理念会增加脱落。依靠高官厚禄吸引不到真正优秀的人才（合作伙伴）。只有伟大的梦想和高远的目标，才能找到志同道合的伙伴。    增员方式的品质的好坏决定你未来的辅导和留存的成本的高低。对标准的理解：一种标准的本质就是宣告欢迎哪一类人，排斥哪一类人。我要什么样的人？你需要什么样的人？寿险营销是一个奇迹不断发生的行业，又是一个误区最多的行业。看似优秀的人，也许很快就脱落了；看似很一般的人，却可能做得很好、很长久；为什么会出现这样难以理解的现象？寿险营销的人才观不同于一般行业。寿险营销工作的特殊性容易使人们对人才的衡量标准产生错误的判断。如果我们用传统行业的人才观来判断寿险营销的人才，难免出现较大的偏差。古人云：失之毫厘，谬以千里。