让客户对行业的利好消息、发展势头和发展前景有全面的了解、正确的认知讲公司---让客户对公司有正确的认知，使客户对公司充满信心讲自己（工作）---寿险工作对社会、对客户而言，是一份崇高工作---发展路径有两条，清晰且透明，前景好“三讲”的目的一、讲行业（时间：15分钟）二、讲公司（时间：15分钟）三、讲自己（工作）（时间：15分钟）。