**主持：下面让我们一起来认识一下第三位讲师，教育背景：本科，职业背景：财务人员，工作经历：****工行工作29年，职务：十年总会计师。因为在上午**主旨报告当中已经介绍了这位老师，大家都能知道她叫什么名字，但是我们想让大家再好好仔细看一下。你有相似的经历吗？在你客户当中有这样的客户吗？在你所有亲朋好友当中有这样的朋友吗？如果有，你敢去增员他们吗？这是值得我们思考的。不惑之年、快乐出发。

    **的经历：XXXX年2月白板入司，当年47岁。XXXX年个人百万，培养一个百万，XXXX年目标是个人百万、培养两个百万。她就是来自于****的**业务经理，她分享的题目是《四十不惑、圆梦**》掌声有请**经理。

    **：尊敬的各位领导，所有的总监们、主管们，大家下午好！

    我今天给大家分享的题目是《四十不惑、圆梦**》。刚才**介绍了，我是47岁来**人寿的，7年过去了，还有两个月我就要满54岁了，其实可能很多人都会这样想，47岁从这样一个岗位上退下来，为什么会来到**？为什么会来做保险？其实很简单一个道理就是我需要什么东西？其实当时我的主管在增我的时候，他非常了解我的需求，所以在未来的工作当中，以及接下来七年的工作当中我也是这样想的，我客户的需求是什么？自己亲身的感受就会去在工作当中用到。我主管是这样跟我说的，他说你准备退下来做什么？其实当时我从岗位上退下来的时候，有三个单位都来找我，其中有一家单位是我们**最大的民营企业来找过我，给我的工资也是蛮高的，但是我像一个小鸟一样从笼子里飞出来了，我不想再飞进去，我想去旅游。所以说我的这个需求被我主管发现了，他对我说，你不用着急，只要你好好工作，你什么地方都可以去，还不用出钱的？对我这样一个在银行工作29年的工作人员来说，这一点对我来说是最大的需求，其实当时从银行岗位退下来心理还是很空虚的，47岁，你说老不算老，小不算小的这个年龄干什么呀？过去的我看似很风光，所有大中型企业的贷款都来找我，其实也是蛮辛苦的。

    我在工行工作了29年，从一名记账员一直干到会计主管，然后再干到一个营业部的主任，最后升到总会计师，这29年我一路走过来，没有一个完整的国家法定假日，我从来没有休过。因为我年轻的时候是地处县支行，因为没有保安，我们会守金库。年轻的时候守金库，后来管金库，管到什么程度呢？每天早上7点要到工行去把密码锁打开，打开以后所有款项送到营业网点，9点钟开门，晚上要把所有网点款项全部收回来，清点完以后锁进金库后我才能回家，所以我每天早上是看着灯光亮我就出门，晚上看着灯光亮我就回家，29年就这样一步一步的走过来。