管谈双率——增筹课成功一年多以来，我们团队的晋升氛围非常好，增员运作方面也有了比较成熟的体系。我认为推好增员，有三件重要的事情要做好。第一：面谈工作。在团队中我每天会选取2-3个积极向上的队员进行面谈，通过面谈了解他们的需求，看看他们有没有发展、晋升的意愿，问问他们想不想当主管。如果他们有发展意愿，我就会给他们作出发展的规划。第二：储干运作。我们团队的储干不是有增员就加入，而是遵循自愿加入的原则。我会给储干一些特权，比如早会时可以接增员电话，每月组织户外活动等。这让大家觉得储干有优越的待遇，让大家都向往成为储干。   第三：踩准节点，抱团PK。增员节点前我们会对全员进行启动，将所有区打散分三个组。按照小组总分（依据LASS、创说会带人、上号打分）和创说会带人活动率两项指标评出优胜团队，并带其组织户外活动。增员率7高管谈双率——活动      活动率的推动主要在抓主管，确定活动率目标后，我作为展业课长直接对区主任进行追踪。     因为7月份要筹课，所以二季度的活动率对我们来说就显得尤为重要，月均活动率必须达成70%。鉴于此我们确定了80%这样一个跟高的活动率目标。 每天早上的主管早会我就会根据最新的数据追踪每个区主任各区距离80%活动目标的差距。有几个人开单了，还有几个人的缺口等。