小B是公司里的新员工，同时也是销售团队的新成员。他很聪明也很好学，他所接受的新人培训任务主要就是跟着销售团队的前辈小A学习。起初，他跟着小A参加了一个和新客户谈判的会议。客户毫不掩饰自己对产品的兴趣，但他们还是要针对一些条款进行商谈，一切顺利的话，他们就能敲定合同。会议中，小B惊奇地发现小A在说出报价后会场随即陷入了沉默。客户没有反应，小A也不再说话。会议室里的气氛陡然紧张起来，这让小B坐立不安，尴尬不已，想着自己是否应该起身离开—谁叫他撞上了这倒霉的一天。然而，在会议接近尾声 ，小A和客户彼此都很满意商定的结果，最后竟然成功签约了。客户离开后，小B一边尴尬地笑笑一边转开了目光。 

接下来小A将和另一个大客户会晤，很明显，小A对客户的情况了如指掌，双方见面时对小A的态度非常友好。她先是回顾了和客户长期以来的合作关系，然后指出双方的合作取得了累累硕果，同时也面临着许多挑战。小A婉转地说明了公司未来的发展方向，也对这一变化是否会影响与客户的合作关系表示忧虑。小B一直在旁边观察小A的表现，在他看来，小A似乎一直在积极回应客户的需求，为签订一份能让双方都满意的合同出谋划策。对于这样的局面，小B感到轻松愉快，他相信成功的会议就应该在这样的氛围中顺利进行，在双方诚挚的微笑和有力的握手中落下帷幕。