常见的辅导误区只重业绩，缺乏关心只重技巧，忽视心态娇宠溺爱，不敢要求重视疗伤，忽视预防强调利益，忽视精神1、加强其心理建设2、建立明确的工作目标3、灌输正确的寿险信念4、培养良好的工作习惯5、协助其建立源源不断的市场6、提供专业知识和改进其推销技巧7、督导活动日志的填写如何进行新人辅导技巧1.主顾与市场2.如何接触准客户3.激发顾客的购买欲望4.促成的方法5.电话约谈技巧6.保险故事的运用7.客户类型分析8.说明的要领9.反对问题处理 10.递送保单的技巧11.客户管理及售后服务 12.建立对客户的影响力13.客户介绍的要领 14习惯专业知识是销售的基础，正确的态度能勇于面对客户，熟练的技巧会强化自信。但真正让业务人员留存并持续成功的是良好的工作习惯！。一般业务员感到最困难的不是推销的问题，也不是市场的问题，而是时间控制和自我管理。应训练、指导业务员计划工作并督促自己。

人都有惰性，我们在这方面，需不断的要求并施以严格的训练！?●自我管理、自我规划●时间管理●工作计划管理●目标规划与管理●建立业务人员的风格与理念 15常用的辅导方法1、早、夕会2、一对一室内辅导3、室外陪同展业4、案例研究5、角色扮演6、工作日志检查7、家访8、电话追踪9、资料自学在有一份业务，担心5月份破零，我放5月交吧。有一位新人，本季度已经有人上岗，我让他5月培训上岗吧。我天天忙于招聘新人，哪有时间忙于业务。会有小成功，难有大成就！另一种状态一年多前，她还是孤家寡人，没有团队，开始尝试增员经过不断努力，晋升差距不断缩小但是，晋升依然有难度于是，部门经理对其支持终于实现了晋升随后，新人举绩各类问题层出不穷很多人在想，晋升行不行最重要的是，她从没有停止新人招聘于是找到了他、他、她另一种状态经过一年她得团队已达21人而且，人数在《基本法》引领下不断扩张和裂变月度收入在10000元以上经理人思维成功和奋进随行！我接触的很多企业家最终平庸，不是不努力，而是跌倒在自己的成功里！——稻盛和夫经理人思维两点之间最短距离不是直线要学会多种方法解决收入需求！经理人思维将才计划（骨肉思维）。