正在此时,**主任风风火火赶到培训班,找到班主任王老师。 “王老师,这人是纸认识的,叫**大勇,刚好赶上这期班,费用都在我这里,让他先进班学习,一会儿我就到公司把手续补全,帮帮忙,帮帮忙啊!” “放到下期吧!”王老师建议到。 “那还要等五六天啊,先进班学习!这人条件不错的!”潜台词:主管、组训、区经理,回去以后再见嘛,进班最要紧!匆忙型!场景二:推荐人:**,你对这个行业还比较陌生,问题比较多,这些呢,都是正常的。现在 好有个好机会,公司要举办一期保险知 普及班,你进去听听,听完了,我们再说!**:参加培训班?我恐怕没有时间呢!推荐人:这是保险知识普及班,听完了,很多问题就明白了。时间嘛,自己安排好啊!这个培 班要交250元,我先帮你垫上,你好好培训啊!**:主管!我……推荐人:培训完再说啊!潜台词:新人班那么多课程,保证你听 后大不一样,进班就是胜利!训:**主任,我帮你看看增员啊,也帮你把把关嘛!**主任:好啊!等我搞不定时候,就找你帮忙啊!潜台词:那么多人面谈太麻烦了,我自己就 搞定,费那个事儿!简约型!这些情况反映了什么问题?到底要不要增员面谈?思考:销售流程是怎样的?增员流程是怎样的?几乎相同!思考:销售中我们把最多的精力放在哪些环节?销售面谈!
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