陪访前动作一：挖掘潜在签单客户你在新人班《财富宝典》这堂课上，都列了哪些名单？（总结新人班表现）真不错，写了这么多，你平时的交友圈很广呀！（肯定与赞美）为什么你想到写他们的名字？在你写的这些人中，你最铁杆的知己朋友是谁？这些朋友一定是你做任何事，都会支持你，最起码不会反对。 （若新人想不起来）想想看，你们家平时哪位亲友最心疼你，最关心你，最支持你？（引导下一步动作）9陪访前动作二：收集资料，预估需求他在何处高就？ 家里都有哪些亲人？孩子多大了？在哪上学？ 爱人在哪上班？他们家买过保险吗？他家的事情一般都谁做主呀？10陪访前动作三：确定陪访时间 这样吧，你***(亲人或朋友)周末一般都在家，你和他约好本周六或周日，我陪你一起去他家聊聊。11一、陪访前 二、陪访中 三、陪访后 主管示范包装主管包装新人顺利签单\为下次做铺垫12陪访中动作一：包装主管这是我们公司最资深的寿险规划师，专门做风险管理和财务规划，既是我的师傅，也是部门主管。13 我进**，一是被他的优秀吸引，二是**产品太有特色了，所以我要把最好的资讯第一时间给您分享。目前我还在学习阶段，怕讲不好，我请我们主管跟您讲解。他平时工作很忙，今天去参加高端论坛，正好路过这里，我就把他请来了。陪访中动作一：包装主管14 **，我经常听**谈到您，今天见面是我的荣幸。你侄儿在我们公司表现很优秀，是作为储备人才来培养的，所以今后工作中，也需要您多给予支持与帮助。陪访中动作二：包装新人15陪访中动作三：主管示范让新人感受销售保险很简单16陪访中动作四：**，您为家庭的幸福生活做了明智的选择。同时也感谢您在*****事业起步之时，给予他支持和帮助。这份计划在通过公司的核保程序后，****会亲自为您递送保单，并在以后为您用心服务。

第一种情况：顺利签单17第二种情况：为下次拜访做铺垫 **，今天我们的沟通非常愉快，了解了您对保险的看法。回去后，我和******会根据您的需求，为您量身定制一份适合您的理财保障计划，亲自登门为您讲解，您看是周六上午还是周六下午有空？18一、陪访前 二、陪访中三、陪访后总结销售流程树立新人信心19主管：╳╳(新人)，经过今晚的实战观摩，你是不是觉得拜访客户是件很快乐的事情呢？新人：是蛮有意思的，好像就是朋友之间在聊天。主管：**，你这么努力，相信你的未来一定很优秀。但现在你还处于学习阶段，对一些专业知识还不是十分清楚。如果**有任何问题给你打电话，你先别急着回答，第一时间告诉我，我亲自为他答疑解惑，谁让我是你的师傅呢！我一定尽全力帮助你成功。（树立新人信心）主管  ：单已经签好了，你现在好好学习保代，相信你一定会很快拿到保代证，顺利上岗，获得自己在寿险行业的第一笔收入。（衔接保代培训）            陪访后示范话术20对于刚踏进寿险行业的新人来说，没有任何辅导方式比“陪同拜访”更有效，更有价值；陪访流程中，关键动作落实到位，环环相扣，定能助力新人快速开出第一单，成为真正的**人。21新人第一单是经营的结果！水到渠成,顺理成章！训前三级面谈、训中“三个一”工程建设、训后“一次师徒恳谈，一次陪同拜访”——“三三二”流程环环相扣，系统经营；助力新人迅速开出第一单，成为真正的**人；新人第一单是如何炼成的？221、主管陪访在访前的具体动作？2、主管陪访在访中的具体动作？3、主管陪访在访后的具体动作？知识点通关。