我听老师说，你在班上讲产品讲得蛮好的，做得产品计划也很不错，你讲给我听听做的什么计划？2、听说通关时你的表现也很棒，再给我讲讲呢？3、你做的那个产品计划，有什么好处呢？（引导自己买产品）4、你看看，这是我自己的保单，这是客户购买的保单复印件。（证据证明，增强说服力）10 因为你现在从事这份事业，只有你自己相信了，别人才会相信。当你跟客户说产品时，适时展示自己的保单，客户更加相信你的话，更有说服力！11重温经典——美国   伯特?帕罗没有一样东西能代替人寿保险，我坚信这一点!人寿保险是人类所设想出来最伟大的，有效减轻人生悲剧的工具！如果不幸的一天来临，它将会代替我照顾我的家人！

您相信这一点吗？相信到会主动去购买的程度，而且还不只是买一份？12强化理念产品跟进利益测算引导填投保单 假如你拥有自己所感兴趣的健康福星产品，保费5000元，我给你算算一张保单所给你带来的收入：13首先，这张保单立即给你带来1600元初年度佣金；明年还能拿到550元续期佣金和495元继续率奖金；第3到5年还能持续拿到共计1100元续期佣金；在拿到1600元初年度佣金的同时，你还获得1200元责任津贴；不仅这些，你还能拿到1000元/800元学习津贴，XXX元组织发展利益；你看看，仅一张5000元的健康福星产品，你的保底收入就是5945元/5745元。14 通过三天的新人班培训，你有没有发现，就算你今天不进**，不接触保险，你依然会碰到和保险有关系的问题。你看，自己给自己买，不但可以有业绩，还可以有回报，这就是自己来做保险的好处。佣金自己拿，保障自己享，真正是自己的保单自己做主，同时还经营了一份事业！15强化理念产品跟进利益测算引导填投保单**，还记得吗？新人班上我们学过，世界上任何东西都可以用金钱买到，唯有保险不行，必须是身体健康的人才能购买。这样吧，以你为例，我们一起来学学投保单如何填写。16训后，主管第一时间对新人再次强化寿险意义与功用；在理念沟通基础上，适时产品跟进，辅以保单证据证明，增强说服力；产品利益测算，明确新人第一单收入，激发新人立即购买产品的欲望；借助“填投保单”的动作，促成新人立即购买保险。总结171、师徒恳谈的具体内容？2、有效规划新人家庭保单的四步骤？